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阳谷电缆企业的电商之路

浏览次数: 日期:2013-11-13

 

电子商务令人期待的未来结合阳谷电缆电线电缆行业的困局,这就产生了一个好的结合点。在中国,服装广告、零售、家电等传统行业纷纷踏上电商之路并取得成功的同时,电线电缆行业也不甘落后,纷纷转型,开始探索一条电线电缆与电子商务结合的新道路,线下市场与线上市场的同步进行。在稳定线下市场的同时,通过构建电子商务平台开辟网上市场。

  电线电缆产业发展尚处于“以量取胜”的低水平发展阶段,电线电缆产品国内市场竞争异常激烈,国际市场竞争能力严重不足,不少企业以牺牲质量谋求在低价竞争和无序竞争中取胜,产业发展并不成熟。

  电线电缆企业普遍面临开工率不足的尴尬局面,有的企业甚至开工率不足30%,许多小型企业纷纷宣布倒闭。导致开工率不足的直接原因是由于GDP增速放缓,而侧面的影响也与我国电线电缆行业发展混乱有着密切的关系。同时,行业产能与市场存在着巨大的矛盾,产能可达3万亿,产值才1.2万亿。而后期随着源源不断的行业产能投产,电线电缆生产企业继续若继续“走”传统模式,要摆脱这种低利润的困境,将会是一条很长的路。

  电子商务为电线电缆行业的未来发展提供了新的可能,如今在电线电缆行业电商化的道路上出现了以下几种模式:一是,从厂商采购产品再售出赚取差价的“经销模式”;二是,提供电商平台让厂商直接开店的“淘宝模式”,如远东买卖宝、中缆在线;三是,厂商直接开设网上商城的“品牌直销模式”,如绿宝集团、塑力集团、宝胜科技、阳谷电缆、吉安特缆等。

  电线电缆行业“线下+线上”之路出现不久,从目前看,在企业能选择的所有分销渠道中,它不占统治地位;从未来看,它或许很难完全替代其他的分销渠道。但电线电缆行业开辟的新路径是否改变传统企业的采供模式:面对行业供应商,电线电缆企业处于弱势,在双方的讨价还价能力上,供应商具有强议价能力;面对购买者——通信、城市建设、船舶、新能源电力、高铁等行业,构成了电线电缆行业的主要需求客户、下游客户仍有很强的议价优势。电线电缆行业在采供两端的弱议价能力,也许决定了行业采用新路径、新渠道去代替原有的传统渠道,必然会是一条艰难之路。

  从目前来看,电线电缆行业在电商这条路上仍处于探索的阶段,电商占其销售渠道的份额都很微小,电线电缆行业企业其成熟的传统渠道,仍至关重要。因为,现在的国内线缆市场,其产品同质性越来越强,同类产品在性能上的差距越来越小,市场竞争已不仅仅体现在产品的性能、价格上,而更多地是体现在渠道的竞争上,渠道的优劣将直接关乎企业的成败,渠道无疑已经成为一个企业的立命之本。所以,不管从电商对与企业的销售额贡献,还是企业仍对传统渠道的重视程度。至少目前,对于行业的具体企业而言,电商只是一种企业新渠道。

  新的路径本来就不可能一帆风顺,电线电缆企业电商化应对以下几个问题有充分认识,那就是电商价值体现的长期性,国内无数企业电商案例告诉我们电商的投入,品牌电商化价值的体现时间并不短,如果企业认识不充分的话,可能因短期的亏损而放弃。其次需要巨额投入,电商的运营需要长期的过程和较大的投入,以及面对传统利益团体的博弈,应对的策略和推动力以及持久性都是决定其成败的关键要素。

  不仅如此,传统企业和新兴产业的结合,必然会产生一定的冲突,需要平衡传统与互联网电商企业的文化冲突,传统线缆企业文化与电商文化是两种不同文化,企业要走“线上+线下”路径,必须平衡这两种文化。种种问题都需要企业去解决,对于不同企业在具体实施中,需要真正去理解传统企业看待电子商务和网络渠道的初衷,的确需要冷静面对,需要充分分析传统渠道与网络渠道结合的交叉点,兴利除弊,做到优势互补,劣势抵消。电线电缆“电商化”是一条必然之路,无论好走与否,都必须走下去。

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